从喜茶的莓莓芒芒甘露到奈雪的杨枝甘露宝藏茶，再到「我很芒」芒果撞奶等产品的再次爆红，这一切都在表明，芒果饮品又开始火了！事实上，杨枝甘露早已成了近2年市场最火单品，30多个成规模、大体量的品牌在跟进，中小门店和品牌更是群起效仿。

 

　　在分类市场上，杨枝甘露虽然卖得不错，但始终局限于单品，没有完全走进大众视野，普及率并不高。这个饮品被大家熟知，并成为爆品，是在七分甜、「我很芒」装化之后。尤其是「我很芒」特意打造的“芒果撞奶”产品系列，配料实在，口感甜蜜，风味比较浓郁。再加上「我很芒」尤为注重品牌文化以及线上线下“双线”传播，使品牌与消费者的距离更近了！

 

　　为了深度挖掘其品牌背后走红的重要原因，近日，经过新闻媒体记者奔走于「我很芒」全国各地各大门店之后，终于发现了这些事！

 

　　01.心智占领，门店必到打卡点

 

　　到「我很芒」探店，震撼十足的画面感源于店面形象：令人眼前一亮的主题黄色，清新、靓丽。还有那一句具有冲击感“年轻就要芒”的Slogan，撩人的宣导语“向阳而生.逆风翻盘、撕标签.破框架.活出真我”……他们的店面风格独辟蹊径，设计元素丰富且细腻，深受年轻人的喜爱。这可以从抖音、小红书等社交平台，关于年轻人自发性分享「我很芒」门店图和产品图便可得知！

 

　　定位理论创始人杰克·特劳特认为，品牌传达和市场营销的最高境界是：完成对消费者的心智占领。对此，「我很芒」自是深谙其道。品牌价值和优质的产品虽然能满足消费者的内心需求，但毕竟形而上，要入脑入心，必须有着正确的方法和工具。

 

　　“我们的消费群体主要为16-35岁的年轻人，而这类人的性格是：有态度，有想法、有理想、有传播的欲望。”「我很芒」门店负责人表示，除了门店的调性，我很芒在营销设计与消费体验上，还深度结合了消费者的喜好和个性——借势互联网思维，以用户为中心，创造极致体验。

 

　　比如，基于网络病毒传播的店内文化，「我很芒」分别站在80后、90后、00后的立场，以直抵人心的一系列品牌文化海报，引发目标用户的情感共振，从而建立品牌的文化认同；比如，「我很芒」针对不同的营销活动（可参考其品牌与广深地铁的合作），设计个性化包装。比如，「我很芒」还结合年轻人与品牌的相同调性，启动全国寻找大“芒”人计划、探望剧组等形式召集志同道合之士，拉近品牌与消费者的关系。

 

　　02.产品主义，以“质”服人

 

　　再好的品牌输出，都需要以产品为基础。「我很芒」以“芒果+撞奶”为突破创新，打造爆款芒果撞奶，并以“年轻就要芒”为品牌理念，用品牌文化底蕴引起消费者的共鸣。对于产品的核心生命力，「我很芒」相关负责人是这样为我们总结的：

 

　　①专注芒果品类，做领域佼佼者

 

　　从“黄色”的门店设计，到整个产品系列的包装，足以证明“芒果”便是「我很芒」主要的产品系列。自品牌创立以来，我很芒就一直坚持：只用生长在27℃之下的芒果，现切现做；和“全国八大产茶区之一”的信阳茶园达成品牌战略合作，茶饮品质输出有保障。总之，做好每一杯茶是其品牌的宗旨之一。

 

　　“芒果撞奶系列的产品经常售罄断货，很多芒果饮品爱好者和网友们慕名而来。C位芒果冻椰撞奶、芒果草莓撞酸奶、芒果火龙果撞奶盖更是受广大芒果粉丝的宠爱。”我很芒门店负责人介绍道，在增加客户的新鲜度和黏度的同时，他们还会应季拉新。而能助力「我很芒」完成这一系列操作的背后，源于其品牌拥有一支专业的研发团队。不仅能保证产品有创意，还能丰富多样，而且能形成系列，可以满足不同消费者的不同需求。

 

　　②明厨制备食材，注重消费体验

 

　　在探店现场，我们看到，芒果、火龙果、咖啡、西柚、草莓等多种食材都会当着消费者的面现切、现煮。这样做，不仅是为了保证食材的新鲜、口感和健康，还能让消费者更加的放心。同时，这也侧面反映出，「我很芒」之所以备受年轻人的喜欢，正是因为品牌的执着、专注和坚持。

 

　　业内人士都知道，在店里现备食材会增加用工的培训成本，还会限制出单数量，无添加食材更会加大门店的损耗，但「我很芒」并没有因为工序的繁琐和成本的增加而放弃这一做法。这一举措，又何尝不是「我很芒」注重消费者的一种表现？消费者可以通过「我很芒」“明厨亮灶”的做法，知道食材健康是否健康，享用产品时服务是否友好。

 

　　结语：

 

　　在茶饮市场急速飚进的当下，「我很芒」的现世虽然比一些品牌慢一些，但其品牌注重质量的内生式增长，以及由此积累的口碑和势能，才是行业“浮躁”情势下的最稀缺资源和最核心竞争力，也是该品牌后市能够厚积薄发的最充分必要条件。