提升贷款学习、服务、营销氛围。分析研讨信贷产品的品种优势及适用客群，形成贷款营销分客户有重点营销，细化流程管控，打破客户经理的“管道式思维”，充分利用朋友圈、抖音、微信名片等推送信贷产品信息，并严格执行显示办贷制度，提升服务质量。
用好产品特点，用活贷款利率。充分利用行总部推出的创业担保贷、鲁担惠农贷、支农支小再贷款等特色产品及他行抵押贷款客户转我行的利率优惠政策，针对网格客户采取精准营销，将各类产品优势为更多的客户所熟知，灵活应对市场竞争。
着力合作共赢。在网点网格营销中，全员分成三组，由行长带队，划定营销区域，通过地毯式走访，面对面宣传，进行一揽子营销，确保线下营销效果，着力以奖促进，形成比赶超的浓厚氛围。
着力多点开花，一方面在前期全员分岗管户的基础上，在精炼清单客户，做到有效必对接，对接必有效；另一方面详细解读活动方案，做好过程无缝衔接式营销。（林利生）
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