引言

2020年是新消费品牌爆发式崛起并引领风潮的一年,面对破局与重构、内卷与增长,2021年的新风向和增长机会与新消费环环相扣。新的消费形态催生新的自媒体营销产业,KOL、种草、营销、品牌....这些热词也揭示着自媒体行业从野蛮生长逐渐成熟,形成一套体系化的产业模式。

2021年3月19日,以“新消费 易增长”为主题的2021微博易自媒体风向大会在上海举行。捕捉时代趋向,乐昂CEO孙融受邀参会并发表《“她时代”品牌是如何制造爆款的?》主题演讲,对品牌营销领域最关心的新时期的“爆款打造” 给出了可落地、可复制、可深挖的方法论。

定位“她时代”,背后是对品牌营销新形式的敏锐洞察

对于“怎样制造一个品牌爆款”这个主题,乐昂CEO孙融选择的角度敏锐而切实。中国移动互联网女性用户规模已达到5.47亿,从“浪姐”火爆到杨笠“出圈”,女性力量被广泛讨论。从“她文化”到“她消费”再到“她营销”,时代文化风潮决定女性消费成为新风口。而本次演讲也精准地定位在“她时代”,讲述在这一层面,怎样进行更具温度、更具精准度的品牌营销。

作为女性MCN机构Top3,以“一亿新女性的美好生活种草官”作为乐昂的slogan,乐昂在女性营销方向的丰富实践为其提供了充分的理论基础。掏出“王饱饱”、“贝瑞甜心”、“VENUS MARBLE”等新锐女性品牌案例,乐昂对于女性新品牌的打法交出了三条切实的方法论:重视女性情绪价值、重视品牌产品颜值、重视产品体验的仪式感。

从“她时代”的女性消费赛道进一步延展至所有细分赛道、细分领域、细分人群,乐昂CEO孙融指出,在品牌建设上它们具有共同的底层逻辑。要进市场瓜分“蛋糕”,需要想清楚品牌的底层逻辑。“爆款不是唯一的目的,只是手段,最终其实是通过产品的爆款行为,再给一些附加值才能形成最终的品牌。”

“标准化”规律:丰富实践下的爆款落地指南

对于怎样切实打造一个新品牌的爆款产品,孙融带来了一套完整可落地的方法论——“4W1H”。从选择对象、如何包装、如何触达,为我们带来了一套生动的方法论。第一,货是新品牌建设的核心,做到“新”、“好”、“快”、“省”;第二,数据和目标是品牌建设的“指南针”,可通过媒介指标、电商指标、APP数据等进行把控;第三,品牌建设应抓住核心人群做切入,针对他们的痛点产出对应的方案;第四,在触达用户的方式和方法方面,需要用好的内容和完善的传播链路制造需求;第五,深度了解微博、B站、抖音、快手、小红书等不同的品牌投放渠道的共同和差异,了解品牌营销发生的场地,并根据产品和用户进行匹配。

从传播链路到传播转化,从KOL类型设计到KOL模型设计,通过乐昂CEO孙融的精彩演讲及对蓓欧菲、NICE等案例的精准分析,展现了这一方法论从理论到实践的全过程。“打造爆款”不仅是大面方针,还拥有精细化的数据统计和科学的漏斗模型。而乐昂对于规律的洞察力,为品牌的爆款打造定位用户、实现转化提供了现实的可能性。而精准的营销方法论对于带货和品牌塑造也产生着深远影响。

聚焦MCN乐昂,时尚种草背后巨大的商业价值

对于乐昂,孙融形象地介绍为“MCN里最会做广告的,广告公司里最会做MCN的”。乐昂以MCN起家,从网红电商开始,逐步覆盖了IP孵化、新媒体营销、跨境贸易、品牌运营等几大方面。作为TOP3的女性MCN机构,具有全网粉丝1亿余人,签约红人500余人,月度曝光率8亿余次,合作品牌3500余个,覆盖美妆、时尚、母婴、运动、互联网APP等领域。

人的孵化即是IP的孵化,人的孵化也是品牌的孵化。乐昂既孵化人,也孵化品牌,自2016年起服务品牌全案,乐昂的发展DNA和与用户接触时的温度赋予了敏锐的行业洞察,而乐昂在品牌商的多维发展与视角的延展,赋予了在营销推广领域的专业化。

在新消费与新品牌崛起,新的自媒体传播方式不断建设延展的今天,如何在短视频营销、社交营销的大趋势下,达到品效合一、高转化率,乐昂的方法论具备建设意义。