为助推转型发展，深挖掘客户市场。同时为迎合教师节的到来，我行特意为老师制定一款“园丁贷”。为辛勤的园丁们谋福利。本次“园丁贷”面向公立学校全体在编、在岗教职工，额度最高可达到200万，年利率低至4.35%。五人成团，年利率低至4.15%。十人成团，年利率低至3.95%，优惠力度非常大。
岑石支行通过“广泛宣传造势、开展走访推介、建立长效机制”三项举措，全面梳理辖区内的名单。一、广泛宣传发动，营造浓厚氛围。随着教师节的到来，“园丁贷”是农商银行为体现尊师重道的社会担当，满足教师对日益增长生活的美好需要而推出的产品。在宣传过程，突出产品利率低、贷款期限长、担保方式灵活、办贷速度快四大优点进行宣传。二、广泛借助资源，开展入校营销。借助内部职工家属“资源”，对内部职工家属为教师的人员进行梳理，通过内部职工家属教师的“熟人”效应。拉近营销人员与教师之间的距离，并通过存量教师贷户的“口碑宣传”，为深入营销打下基础。三、建立长效机制，延展服务内容。面对教师素质高、收入稳定、信誉好的优质客户，坚持“坚持以客户为中心”，积极营销教师工资代收代付，主动开展代收学费、生活费，为老师减轻工作。
本次“园丁贷”活动，通过宣传与策划，我行取得巨大收获，实现授信500万余元，用信200万余元。同时收获教师优质的客户。

（刘鉴）