位于东环路上的中国社会扶贫网沁阳运作运营中心,来自太行办事处东沁阳村驻村第一书记张发军正在通过手机直播向网友介绍铁棍山药、怀铁山药粉等特色农副产品,直播间里的粉丝正热火朝天的询问链接与产品信息,气氛相较菜市场有过之而无不及。第一书记摇身一变成为知名主播,这便是沁阳市应对目前电商发展而做出的新探索。

太行办事处东沁阳村驻村第一书记:张发军

当下,电子商务给予了农民高效营销的渠道,门槛低、投入小的特点使得“电商+直播”的商业模式在今年出现大幅增长,通过网上开店、直播带货、短视频宣传,人人皆可带货,人人都是主播。然而,当市场充斥着同质化严重的“素人”主播时,要追求长效发展、稳定增长,就必须以奇招制胜。

为稳定贫困户增收渠道,巩固脱贫攻坚成果,充分赋能农村电商,沁阳市充分依托中国社会扶贫网运营中心,启动驻村第一书记消费扶贫直播带货宣传周等一系列活动,由12个驻村第一书记组成的直播天团陆续开播。一方面,“官方”的形象出现在直播间中给观众一种强烈的反差感,两者相互碰撞使人充满好奇与想象,吸引观众前来直播间进行观看;另一方面,书记们的直播代表的是政府对产品的认可,是对直播中的产品做背书,对于消费者而言,这一举动增强了对产品的认可与信任度,促使了订单的达成。一个小小的创新与突破直接拉开了与普通主播带货之间的差距,另辟蹊径,解决了直播营销中消费者信任度不够、对农产品关注度不高的问题,从引流到转化,实现了沁阳市电子商务发展模式的差异化发展。

第一书记直播现场

2020年5月,沁阳市驻村第一书记和扶贫干部践行“书记直播带货”新模式,开展直播带货场次30余场,直至活动结束,线上销售额约110多万元。事实证明,这是沁阳市在电商发展探索道路上一次成功的创新。

沁阳市扶贫办副主任:李爱民