“老刘，这是你要的两袋复合肥，直接给你拉到田里了。”今年春耕备播时，农金员通过智e购商城下单，为同村村民老刘购买两袋质量过硬、价格实惠的复合肥，并一站式送到其田间地头，赢得村民啧啧称赞。

如此贴心服务得益于临沭农商行打造的“农金员+农资下乡”供销链，农金员通过智e购商城下单，将农资化肥送到种植户的田间地头，而这些农资化肥都是优中选优的产品。临沭农商银行在当地多家复合肥生产厂商中选中质量过硬、服务配送体系完善、合作意愿强的企业入驻商城，实行良性竞争，让利于民，打造百姓可信赖的农资销售链供应商。同时通过利率优惠等方式，为农资厂商发放生产性经营贷款，有力促进企业运营生产。农资下乡有利于农金员拓宽业务范围，是突破固有思维模式，获客、活客、粘客的重要渠道，真正实现“以存引存”、“以贷引存”、“以服务引存”。2020年全年农资类商品共销售3281余吨，金额791万余元，农资销售数量及金额均是全省第一。

农业生产季节性特征明显，农金员利用季节差异，有针对性做好存贷款营销业务。春耕时节，对于闲置资金较少的种植户，客户经理、农金员积极上门营销，为种植户独家定制贷款种类，开通绿色审批通道，通过减费让利，加大对春耕备播和农业生产的支持力度。丰收时节，农金员及时留意、收集储源信息，对种粮大户等重点意向客户积极上门营销存款，实现资金回流，打造形成资金闭环效应。（张月明）