随着智能化的发展，世界将全面进入万物互联的场景化时代，这意味着，与人们息息相关的一切都会发生质的变化。

而车友达人在2020雅森北京展上展现的商圈生态场景，呈现出了两大生态战略成果，一是由复杂的跨界产业所组成的物联网产品生态圈，二是这个生态圈背后的物联网商业模式。随着跨行业、跨领域、多功能、多应用场景的行业级SBC模式的互联网平台在车友达人落地，在同类企业中，车友达人显然已成为行业生态发展的核心推动力量。

长期以来，车友达人以汽车后市场为切入点，致力于构建一个跨行业，跨领域，多功能，多应用场景的，行业级的，SBC模式的互联网平台。

车友达人的使命是为地面服务商深度赋能，共建区域流量，共创商圈生态，共享生态资源。平台通过万物互联的方式，把智能设备、业务流，经营商、供应商、产品和终端客户紧密地连接起来。实现了当今人与人，物与物，人与物的深度融合。

车友达人在这一模式下，将有效打破技术壁垒，推动B端传统类地面服务企业实现数字化、信息化转型，更好地促进物理世界和数字世界的融合。更好的实现信息技术与地面服务的深度融合，这将有力帮助B端经营商拉长业务链，形成跨设备、跨应用系统、跨商户、跨地区的互联互通，从而提高效率，使服务经济各种要素资源能够高效共享。

车友达人在这一模式下，可以为C端有车族等用户带来洗车、加油、养车、社区及商圈生活等多场景的，多功能的，便捷，高效、优质、实惠的服务体验！

车友达人，关注商圈生态！

专家表示，观众看到的是车友达人展现出的种种物联网场景，但看不到的是其在商圈生态方面多年的沉淀和积累，作为行业拓荒者和引领者，可以预言，未来随着用户数量的增长和各类生态方的涌入，在车友达人互联网平台上将生长出领先的物联网生态系统。

“强”关联：创新从新旧业务重组到商圈要素重组

硬件在今天实际上会很快失去作为产品的资格，它将被转变成演化着的服务，也就是说硬件将变成服务与体验的管理平台，这就是车友达人的产品周围布满生态圈的原因。

随着在各种场景中的投放，智能设备终端的价值被放大，我们发现目前市面上缺少一款跨行业、跨领域，行业级的服务平台。

过去，设备只是工具，满足单向使用需求；现在，设备是数据终端，提供多样服务，也采集数据；未来，设备是生态化产品，跨系统、跨业务，实现商户多向有机协同管理和服务。

商户的需求随时代在不断发展，工具：简单的操作和使用；功能：可实现数据收集和简单处理；智能：可实现系统、跨业务有机协同管理和服务，生态化产品。

业内人士分析，一场汽车后市场创新重建的革命正在兴起，产业链的“弱关联”关系被重新构建的生态圈的“强关联”关系取代，是在汽车后市场领域真正意义上的创新。

面对后市场服务终端的三“重”大山

重资产：投入大，租金、装修、人工三座大山；

重管理：专业人员难找，人员流动大，管理难度大；

重运营：行业竞争激烈，客户流入和留存难度大，普遍缺少运营手段，无法锁定预期利润。

终端店面的盈利能力出现水火两重天的局面

盈亏平衡：急需提升业绩的店面占40%左右；

有资金，且能盈利：这类店面在全国只占到20％左右；

没资金，且不盈利：这类店面在全国占到40％左右；

车友达人针对汽车后市场存在的这些情况，打造了一款能在应用层全面打通的、多功能、数据可集成的系统——多功能门店集成系统，就像熊彼特的创新理论中提到，创新就是要建立一种新的生产函数，是对生产要素重新组合，而不是像现在所谓的互联网公司一样在对新旧业务进行组合，这一系统即是这样创新的成果。

2B（Business）

形成商圈联盟 : 行业/异业协同，互为上下游，会员共享

打造良性生态 : 避免无力可借、无资源可取、孤军作战

聚焦区域流量 : 形成区域化流量，本地化生活服务

2C（Consumer）

增强获客能力 : 增强引流获客能力

提升转化能力 : 懂营销会运营，转化客户，提高订单量/订单金额

提升留存能力 : 增大客户池

会员管理模块化 : 打造会员管理系统，让会员管理更方便

2M（Marketing）

提供活动方案/工具 : 为商户提供10套营销活动方案，10种营销工具

专业模板/代运营 : 解决商户不会营销、无人营销的难题，让营销变得简单容易、易操作

2P（Payment）

便于对账 : 各种支付项下业务可统一合并对账

支持主流支付方式 : 聚合支付，支持线上支付宝/微信/银联等；线下扫码、面对面支付等方式

费率 : 费率低

2F（Finance）

数据财务一体化 : 业务数据与财务数据打通，实现业务财务一体化

2E（Equipment）

实现从普通工具到智能终端的跨越

2S（Supply Chain）

打通供应链资源 : 打通供应链，对接供应链资源

打通供应链金融 : 打通供应链金融，对接金融资源

自动化、精准化 : 实现商品管理的自动化、精准化

2O（Order）

订单管理一体化 : 实现线上线下订单管理的全面管理

车友达人多功能门店集成系统为门店搭建生存、发展、生息的数字化必经之路，未来将打造成一个纯服务输出和流量输出的行业级服务平台。未来将链接加油站3万个、链接汽服店10万个、链接社区10万个、链接异业商家20万个，注册会员量1亿。

“软”实力：车友达人领先行业迈进生态发展时代

在

为地面服务商深度赋能的同时，车友达人的终极目标是为C端提供深度服务，形成更为具有黏性的用户关系，实现从一次交易的顾客转变成终身用户。目前，通过数字化环境下的SBC互动模式，车友达人为有车族搭建起了洗车、加油、养车、社区及商圈生活等多场景的应用，以便捷、高效、优质、实惠的生态服务模式，全面提升用户体验。

车友达人智能物联硬件包括：

智能无人洗车机，以具有物联网功能的设备为依托，进入各应用场景，建立与商户、终端用户的链接。

智能社区售水机、智能烘被机、社区自助洗车机等，以具有物联网功能的设备为依托，进入各应用场景，建立与商户、终端用户的链接。

车友达人软件系统包括：

商户APP：店铺管理、交易查看、商品展示管理、活动管理、账户管理、IM-消息提醒、在线沟通。

在高质量发展的大背景下，中国经济结构调整首先是产业结构的向上移动，把产品结构从中、低端向高端转移，而这与车友达人为C端提供生态服务是不谋而合的，高端不是价高，而是价值高，生态服务改变传统的单一服务模式，具有成为行业率先探索高端维度的典范。

纽约大学会计与金融学教授巴鲁克列夫表示：“鉴于无形资产在企业价值创造中的作用可能会持续上升，财务报告的有用性下降几乎肯定会持续下去。”传统财务报告中，显性的产品和服务只是企业“硬实力”的体现，新时代下，车友达人将通过率先将商圈生态模式、生态品牌的“软实力”作为企业潜力的重要指标，而这与为C端提供生态服务的深度与广度息息相关。

专家认为，万物互联时代，物联网不只是让物连上了网，而是通过生态的组织手段将人和物成为创新的主体，这是新时代的组织特征，也是车友达人商圈生态模式所表征到的世界，并且是更为隐秘、更为关键、更代表未来的发展形式。