新年伊始，沂水农商行紧抓首季开门红契机，全面部署开门红各项工作，聚全行之力，集全行之智，坚定信心，全力以赴，多措并举，全员统一思想，紧抓资金组织工作，加强信贷营销力度，持续拓展线上客户，截止2月20日，沂水农商行各项存款余额突破300亿元大关，奏响沂水农商行人新的乐章。

把握营销节奏，抓实资金组织。一是该行依靠其该行的存款客户清单，对客户进行分层管理，根据客户等级落实分岗管户工作，员工管户清单全部通过电话、短信、微信等形式与客户取得联系，收集每名客户需求信息，并邀约客户前来办理存款业务；二是该行充分利用春节前后营销契机，对重点客户上门拜访，通过报表管理系统内呈现的客户流失变动情况，建立资金流动较大的客户名单，对该部分采取逐个攻破，步步为营的措施，每日攻关，邀约客户现场体验该行手机银行、聚合支付等产品，增加客户对该行线上线下业务粘性；三是该行充分利用春节前后举办厅堂营销及厅堂微沙龙契机，在厅堂内大力宣传该行存贷款产品，深挖上门客户潜力，重点营销上门客户产品需求。四是该行充分利用该行农金员队伍，充分利用农金员在所在驻地熟悉当地客户优势，鼓励农金员入户营销和宣传，将该行最新的存贷款及普惠金融政策进行逐户的讲解宣传，让当地群众对沂水农商行更加熟悉了解，更进一步增加了群众对该行的业务粘性。   

瞄准重点客群，精准贷款营销。一是沂水农商行持续挖掘该行“四张清单”客户潜力，充分利用清单客户明细，逐户回访客户，传达该行贷款政策，充分实现建档客户回访全覆盖；二是提高整村授信成效，对已整村授信的村庄进行全覆盖宣传，对接驻镇书记及村关键人，详细了解每村村民经营项目等信息，充分利用村委喇叭、职工进驻村微信群、拉条幅进行政策宣传；三是该行对存量客户进行全面梳理，逐户对存量客户经营项目进行有效分析，再次与客户取得联系并征求需求信息，建立存量客户贷款需求台账，逐户上门走访存量客户。

丰富营销方式，拓宽获客渠道。一是该行紧抓厅堂进门客户，本着不丢失一个进门客户的原则，对进门办理业务的客户重点营销银行卡业务，宣传该行智e通优势，同时帮助客户绑定微信，支付宝，并开通银联支付功能等功能，让客户充分了解并使用手机银行业务，增加线上客户粘性。二是该行对存量智e通客户进行再次营销，宣传智e通的便捷性及各项服务免费的政策，并鼓励客户在使用微信支付宝等线上支付软件时绑定该行银行卡，充分利用该行行总部下发的存量智e通客户清单，邀约客户办理存量激活业务，同时对前来办理业务的客户进行联动营销。

下一步，沂水农商行将以更加强烈的使命担当，继续加大营销力度，砥砺奋进，夯实业务基础，全力推动各项业务发展！（张原瑞 张谦）