健全考核机制，营销工作常态化。临涧支行以冬日攻坚、春天行动活动为契机，制定外拓营销实施方案和营销固化考核办法，将任务目标层层分解、责任到人，调动全员抓存款，天天晒业绩，月月兑考核，算好时间账、考核账、经济账，奖惩分明，使工作压力传导到每一个人，全员在行动，将存款营销工作常态化。
积极开展“迎新春,存款积分兑好礼”厅堂主题营销活动。活动中，临涧支行精心布设主题厅堂，把面粉、洗衣粉、洗衣液、保温壶等宣传礼品摆放在宣传展柜上，过往的客户纷纷驻足咨询。厅堂营销人员耐心细致解答对于客户关心的起存金额、产品利率、存款期限、到期收益等产品相关知识，并根据客户存款金额累积积分,给客户兑换相应礼品。
加快办理业务效率，提高客户满意度。为减少客户等待时间，以服务客户、提升客户的满意度为出发点，临涧支行要求临柜人员不断学习业务技能，在保证每周集中两小时练习业务技能的基础上，在窗口空闲期间，利用碎片化的时间自主练习，提高自己办理业务的效率。另外积极引导厅堂客户通过智慧柜员机、自助取款机、手机银行等渠道办理，对厅堂客户进行分流，缓解厅堂压力。
畅通线上渠道，夯实基础客户营销。加大对社保卡、电子银行、绑卡支付、聚合支付等业务的宣传推介，提高银行卡使用率，实现低成本存款的有效沉淀。一方面在厅堂内摆放宣传单页，会计主管及大堂经理“一对一”重点宣传，同时组织厅堂微沙龙，集中向客户推介智e通业务，讲解业务便利性，引导中青年客户全部开通。另一方面进行联动业务营销，对到柜台办理开卡及激活社保卡的客户，及时为其开通电子银行产品，引导客户通过手机银行办理各项柜面“同质化”业务。
走访沿街商户，拓宽营销渠道。临涧支行成立了两个的营销服务小组，对辖区内的所有临街商铺进行逐户走访，践行“以客户为中心”的服务理念，主动上门服务，及时了解客户运营状况和资金需求情况，并积极宣传存贷款等金融产品和惠民便民措施，吸引优质客户。（吴文正）
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