消费者对品牌其实挺挑剔的，就像女生期待的男朋友，又要稳重、有安全感，又要好玩、不落俗套，这就是营销的难题。这时品牌就要做两个不同方向的营销活动。一方面是给人安全稳定感的营销活动，但不能古板，诀窍就是要“居正出奇”！而说到这样的营销奇招，就不得不提一下王老吉的“姓氏罐”。王老吉在新年之际推出百家姓罐，是借传统节日的势与百家姓这一国潮元素，赋予了这罐凉茶不一样的意义感，让王老吉的礼品属性更具特殊性；另一方面，姓氏作为姓名的重要组成，一直在中国人的日常生活中扮演着重要角色，亦是一种身份标识，这样的设计尤其受年轻消费者欢迎。

虽说“过吉祥年，喝红罐王老吉”的广告词已耳熟能详，“人人有吉，家家大吉”的王老吉百家姓罐也走进了千家万户。但在颜值上，王老吉官网此次也再创新高，为了能在更广范围内吸引消费者的眼球，王老吉百家姓罐在颜值打造上也下了不少工夫。以创意简笔画的形式将姓氏图腾符号绘于红色罐身之上，一罐一图腾。除了高颜值外观+文化价值赋能王老吉百家姓罐的出圈社交属性，王老吉也努力在做更深入的沟通。

其实，王老吉百家姓罐面向并不只是一个人、一个家庭，而是一个家族。传统的中国社会，最基础的单位是家族，同一个姓氏家族。大家春节回到的是，自己的家族所在地。这时手里拿着一罐有自己姓氏的王老吉，就会非常有家族传承的那种感觉。这就是王老吉“姓氏罐”，居正出奇，给消费者安全稳定感的地方。

从多领域布局到建立起与世界品牌文化交流的窗口，王老吉打造了契合“吉文化”特点的内容，将吉文化植入到了生活与工作的方方面面，形成了品牌极具辨识度的记忆点，为品牌注入新的生机与活力，也为其他品牌文化符号的打造提供了营销样本。很明显，王老吉除了在产品质量上征服了用户，还通过独具辨识度的营销方式让「吉文化」成功抢占了用户心智，给人们带来了别样的惊喜体验。

从某种程度上来说，王老吉百家姓罐成功出圈绝非偶然，这是王老吉一直以来探索创新的结果积累。多年来,王老吉一直持续进行产品创新与品类激活,推出了一系列适应Z世代新消费需求的新品牌新产品，此次王老吉所采取的营销模式实际上是精准对接重度消费人群，服务体系和客户黏性也迎来了进一步升级。在整个新生代成为主流的消费群体之后，类似于这种定制款的营销，必定会受到消费端的青睐和追捧，因为这将很好地解决消费端的核心诉求，让其更加有社交性，更加有话题感。

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