今年以来，滕州农商银行龙泉支行通过以“团队+”为驱动，深挖营销潜力。根据内外勤业务差异化及互补性，通过内外勤员工“结对子”，成立厅堂营销小组展开联动营销，由2名客户经理和1名内勤员工组成营销小组，按照分岗管户的工作要求，共同维护营销客户，释放服务效能。

该行通过进一步细化、量化考核方案，开展营销小组之间PK赛，内外联动，最大程度激发营销潜能，营造“比学赶超”的竞争氛围。厅堂外，按照网格化营销服务模式，不断拓宽服务场景，组建“移动金融服务队”，配备1台移动终端、2名客户经理和2名内勤人员，全面推行上门服务，开展开立银行卡、手机银行签约、微信支付宝绑卡等“一揽子”金融营销，将金融宣传、产品推广、业务办理打包送到客户身边。截至11月底，该行“移动金融服务队”累计服务70余次，新增智e通个人电子银行208户，网上支付客户414户。

同时，该行利用各大节日、纪念日等活动节点，扎实开展丰富多样的厅堂主题营销活动。通过举办“红包墙”“抓鸡蛋”、“幸运转盘”等厅堂微沙龙活动，拉近与客户的距离，实现“活客”变“获客”，累计开展厅堂微沙龙260余次。通过制定厅堂营销主题活动配档表，按照全覆盖、有重点、有特点的原则，定期对营销人员网点进行培训辅导，确保厅堂营销真正做到“活”起来。

积极拓宽获客渠道，该行通过顺应“服务智能化、业务场景化”的趋势，深耕专业市场，全力开展专业市场营销工作，加大客户经理驻专业市场频次，全面推广“金融服务顾问”模式。同时，本着“让数据多跑路，让客户少跑腿”的原则，充分发挥“一站式”便捷金融服务的优势。（刘岩林 王启鹏）

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