“用户的需求是品牌不断推陈出新的动力”

近年来，我国老龄化形势愈加严峻，行动不便的老年人和残障人群数量的增长，给轮椅市场带来了巨大的机遇。虽然“银发一族”和特殊群体的需要有着巨大的市场空间，但研发和制作一款产品并不简单。目前，国内电动轮椅的款式依旧单一，远未满足消费者的生活需求。

近日记者获悉，香港电动轮椅品牌「护卫神」正式完成新品轮椅的研发，本次推出的全路况电动轮椅旨在为消费者提供更亲民的价格和更舒适的乘坐体验。

图 护卫神电动轮椅使用场景

据了解，自2020年登录内地市场以来，来自香港的护卫神品牌已经完成了数轮千万级的融资，在内地电动轮椅市场发展迅猛。凭借数款在欧美有过成功经验的明星单品，护卫神迅速占领了几个桥头堡，在京东、天猫等网销平台上表现优异。

电动轮椅在许多老年消费者眼里依然属于昂贵的消费品。智研咨询数据显示，2015 年我国轮椅车需求为 215 万量，其中电动轮椅为 74.4 万量。以作者从电商渠道观察到的情况看，目前市面上的普通轮椅售价一般在 300-700 元不等，电动轮椅则在 4000-10000 元之间。

受限于价格，电动轮椅的保有量远不如手动轮椅，此前护卫神的产品在内地定价在5000-8000之间，主要特点是使用场景广，适用全路况。与其他产品相比，价格也稍高。此次推出的全路况电动轮椅，瞄准的正是5000元以下的中端市场。

图 护卫神电动轮椅爬坡

护卫神COO李麦克告诉记者，护卫神的目标是成为中国的轮椅头部品牌，因此在2020年初入内地市场时，产品定位高端，希望先树立起品牌；此外，定价也和产品本身对应的人群和需求有关。

”用户的需求是品牌不断推陈出新的动力。“李麦克说，”中国有超过2.6亿的老年人，推出的电动轮椅，是希望让更多人能用合理的价格买到好用、便携的轮椅产品。“

图 护卫神电动轮椅使用场景

这也与品牌在内地的战略不谋而合。在李麦克看来，从消费者需求出发，电动轮椅市场需要三种产品。一是类似护卫神的全场景通用轮椅，解决了最显著的出行痛点，会是主流品类；二是专业的看护型轮椅，满足某些特殊需求；三是轻便型的折叠轮椅，可折叠、便于携带。在首批产品初步打开市场之后，护卫神也将会逐步推出其他产品，做矩阵式布局。

这也验证了团队能力，护卫神团队成员具有算法、硬件等多个行业经验，又有来自香港的技术支持，从商业的角度看，扩张条件已经完备，护卫神将进军更广阔的市场。