最近,恒大冰泉迎来了“八周岁”,已经陪伴消费者走过了八个年头。八年间,恒大冰泉以“一处水源供全国”的品质战略和“一瓶一码”的品控标准持续输出品牌正能量,在实现销量营收双增长的同时,恒大冰泉还在品牌战略、营销和运营模式、产品研发以及团队管理等方面取得良性发展的态势,向业内展示了强大的韧性和持续深耕天然矿泉水的决心。
在经营策略上,恒大冰泉逐步建立起了从大众饮水到高端消费的完整系列。尤其是在低钠水的带动下,聚焦3元的主流价格带,坚持长白山的水源输送全国,提供更高价值的产品,加之其对成本的合理控制,形成一个良性发展的通路模式,这是恒大冰泉取得优异成绩的重要原因。
在产品品质上,恒大冰泉坚持将优质水源地长白山作为唯一水源地,水源地工厂整个生产线均采用当前领先水平的生产设备,以先进的自涌泉水源收集装置及其构筑方法专利采水技术直接源头取水,保证消费者品尝到的每一口恒大冰泉都是最纯正的长白山珍稀矿泉。
在营销模式上,恒大冰泉将根据不同区域的特点及属性实行差异化营销,针对全国27个省级销售团队采取"一地一策,因地制宜"的管理方式,以销售业绩为导向,实现高质量发展。
在品牌复利上,2021年C-BPI中国品牌力指数显示,在“瓶装水”版块恒大冰泉以317.8分位居行业第七,相比去年排名上升了两位。事实上,这就是一场复利的游戏,即便是非高举高打的营销策略,恒大冰泉品牌力依然在瓶装水的第一梯队。
在渠道发展上,恒大冰泉进行了几年的渠道和品质沉淀,给予了经销商群体极大的信心,签约合作客户数量实现了不错的增长,恒大冰泉透露,2021年现有累计终端数量较去年增长8%。经销商数量较去年增长12%。而电商渠道作为翠林农牧集团重点自有渠道,1-8月销售额比去年同期更是实现了47%的高速增长。
如今,恒大冰泉坚持“一处水源供全国”的品质战略不变,坚持只做天然矿泉水品类的品类战略不变,坚持一瓶一码健康溯源的品控标准不会变,坚持推动中国饮用水健康升级并扩展全球的企业战略不会变。这背后,是恒大冰泉匠心品质的不断坚守。而低钠矿泉水的爆发绝非一蹴而就,这既体现了恒大冰泉在瓶装水市场蓄积的创新实力,更展现了恒大冰泉对矿泉水品类未来发展的信心。
目前,恒大冰泉已经完成了专业化、差异化和高端化的经营转型。从一夜成名到务实经营,恒大冰泉的厚积薄发实现了稳健发展,是值得关注与信赖的矿泉水品牌。
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