• 后续活动是展会展示中最重要的部分

• 依靠展会中详细的客户注释

• 演出结束后，艰苦的工作开始了

您的展会展示中最重要的部分可能就是跟进，让我重复一遍。您的展会展示中最重要的部分可能就是跟进。如果没有后续行动，那么花在展览上的所有费用，辛勤工作和麻烦将毫无意义。正如您的妈妈总是提醒您发送感谢信一样，您也应该联系展会中获得的所有潜在客户和联系人。

依靠演出中的那些笔记

希望您和您的员工在展会期间以预先格式化的潜在客户表格或电子潜在客户生成条记录大量笔记。这将使后续工作更加有效。细节很重要，在一两天内（通常在几个小时之内），您会忘记特定的对话。在成功的演出中，您可能会和数百位潜在客户交流。没人期望回想每一次对话。演出结束后，这些细节将与潜在客户进行有效的跟进对话与从头开始产生区别。

浪费时间

您可能会因为演出和旅行而感到疲倦，但是您的首要任务必须是对主角采取任何适当的措施。如果您浪费时间，竞争对手将击败您，吸引潜在客户！

有很多跟进潜在客户的方法。发送感谢信或电子邮件始终是一种经典的方式。包含个性化消息；不要仅仅冲掉一些通用的问候。而且，总是总是正确拼写人的名字！没有什么比看到他们的名字倒塌更快地关闭潜在客户的了。它带有等级上的业余爱好。

向您最有希望的潜在客户发送更详尽的跟进包，包括求职信，促销资料，目录和个性化的感谢信。您可以根据兴趣水平校准每个后续数据包，同时针对每个客户询问的特定产品或服务进行定制。对于您的员工来说，重要的是要跟踪所有这些信息，同时贸易展览会的混乱局面也在不断蔓延。

考虑将产品样品发送给潜在客户，以激起他们的兴趣。发送完第一批后续材料后，请致电最有希望的潜在客户。询问他们是否想预约约谈他们对展会感兴趣的产品。在追求这些线索时要保持警惕！请记住，演出结束后，就开始了艰苦的工作