近日,《进化的力量·刘润年度演讲》在上海成功举办。国内著名商业咨询顾问刘润,深入探讨了在复杂多变的商业环境中企业代表的成功经验。其中,他提及了足力健老人鞋这一案例,该企业不仅专注于打造专业老人鞋,其出色的产品和服务、独特的经营理念,更体现了“看见趋势、洞察需求、理念升级”的成功路径。

看见趋势:人口老龄化加速,在趋势之上建立细分市场

足力健老人鞋,一个专注于老人鞋市场的品牌,从创立之初,就以解决老年人出行问题,提高老年人生活质量为目标。该企业深入洞察老年人群体的需求,以专业的技术和设计,打造出适合老年人穿着的舒适鞋款,赢得了广大消费者的认可。

很多人说,足力健的成功是因为找到了“老人鞋”这一细分赛道。但是足力健的成功并非偶然,因为所谓的老人鞋细分市场,就建立在老龄化的趋势之上。在大多数鞋类品牌还在追逐年轻消费者的时候,足力健已经看见了未来的趋势:随着人口老龄化的加速,老年人群体的需求将会越来越大。因此,他们决定专注于老人鞋的研发制造,以满足这个“被忽视”的市场需求。

足力健老人鞋知道,细分赛道这条路会很难走,在过程中也想过,也许走着走着就失败了。但企业也深知“难走的路,从不拥挤。更何况这条路,值得。”。

看见趋势并不难,把握趋势,坚持初心,才成就了今天的足力健。

洞察需求:满足老年用户的“差异化”特点和需求

在刘润的演讲中,曾提到“想进入老年市场,你必须真正理解老年人。足力健老人鞋不仅看见了未来的趋势,让企业在老人鞋这个细分市场中占据了领导者地位。正如足力健老人鞋创始人张京康所说“老人,不是一个消费力差的‘下沉’市场。老人,是一个需求独特的‘差异化’市场。”,他们的产品更是考虑到了老年人“差异化”的特点和需求。

在“以用户为中心”的企业初心指引下,足力健老人鞋深度洞察老年人群体的需求。随着老龄化社会的来临,老年人对舒适、安全、健康的鞋类产品的需求日益增长。足力健敏锐地捕捉到了这一点,通过专业的研发和设计,为老年人提供了适合他们脚型、步态和需求的鞋类产品。加宽的鞋楦、面积更大的鞋底、向上弧度的防撞鞋头等等,这些基于洞察研发出的产品细节,才是让足力健这家企业走得更长远的“秘诀”。

这种深度洞察用户需求的能力,来源于足力健对市场的敏锐观察和对趋势的精准判断。他们看见了老龄化社会的趋势,看见了老年人对生活质量追求的提升,因此他们创造了专业的老人鞋,以满足这一需求。

理念升级:老人鞋的重点不止于“鞋”,更是“老人”

近年来,那个在电视上打广告、在线下开店的足力健“变了”。在坚持“专业老人鞋,认准足力健”这句品牌谚语外,他们的经营理念也有了新的升级。

足力健不仅看到了趋势,洞察了需求。如今,他们理解的“专业老人鞋”并不仅仅是生产出一双适合老人穿的鞋,更是要通过科技创新,持续提升产品的品质和舒适度,让老年人也能享受到科技带来的便利。比如,足力健老人鞋与西安电子科技大学合作,成立“智能穿戴联合实验室”,通过引入电子科学技术应用于鞋类产品,打造“智能老人鞋”,实现传统优势产品的科技赋能,改善老人走失问题;从2020年开始,依托于着对老龄产业的研究,对品牌和渠道力量的沉淀,足力健开始布局老龄产品生态链,从老人鞋延伸到老龄消费品;践行“关爱老人孝暖夕阳”的企业理念,组织、参与“5·29爱足日”活动,持续关注老人足部健康;捐赠善款,用于购买活动板房车,便于农村老人洗澡理发,携手中国老龄事业发展基金会成立足力健爱老基金。

足力健老人鞋不再是“冰冷的制鞋商”,他在为老人提供全方位的温暖。他从老人鞋开始,又不止于老人鞋。从提供商品开始,又不止于提供商品。

在刘润看来,足力健的成功是对“看见趋势、洞察需求、理念升级”的最好诠释。只有持续观察市场趋势,深入理解消费者需求,并在经营理念上不断升级,才能在竞争激烈的市场中立足。只有真正理解和把握市场的趋势,才能找到发展的方向。而深度洞察消费者的需求,才能提供出真正有价值的产品和服务。最后,理念的升级则是企业持续创新,保持竞争力的关键。

足力健老人鞋的成功,为所有寻求在市场竞争中脱颖而出的企业提供了有益的启示。只有秉持“看见趋势、洞察需求、理念升级”的原则,才能在不断变化的市场环境中保持领先地位。

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