近两日，郎酒庄园，青花郎2020年核心经销商沟通会上，郎酒董事长汪俊林重磅发布七大市场原则，部署青花郎营销转型方向。

行业媒体分析认为，这是郎酒首次全面公布其营销改革战略，而汪俊林所提出的7大市场原则切中了郎酒当前发展的痛点。

其七大原则，第一强调的就是革命。

按目前规划，早在此前会议中，汪俊林就提到过，青花郎要按照奢侈品的模式运作发展。这需要郎酒人及合作商家伙伴的思想、能力要同步提升。

所以郎酒首先要革命，革自己的命，也要革商家的命。

用汪俊林的话来说，就是“跟不上公司发展的商家和员工将离开郎酒队伍”，然后保护好优秀的商家和员工，与郎酒共同成长，相互成就。

第二也是一个老话题“控量”。严控销售量，保障郎酒酱香酒的稀缺性及价值回归。

三为提质。其实从2018年开始，郎酒的品质战略已经不止一次升级，今年三品战略尤为强调极致品质的目标。

郎酒目前已有13万吨酱酒储量，2020年能保证青花郎7年基酒5000吨以上，到2023年每年可达1.5万吨以上；今年酱酒产能达3万吨，2023年可达5万吨；公司争取用5年时间，储酒量达30万吨，以此确保高品质酱酒的市场供应。

四为扩需，这是比较吸引市场关注的一点。因这点中，郎酒提出以青花郎、红运郎为核心主力产品，通过价值回归，转化客户抢占市场。

第五个原则中，郎酒表示郎酒与商家各司其职，共同维护好市场。郎酒做好品质、品牌、市场规划、商家选择、当年供应量及节奏把握、维护好市场秩序，集中精力做好郎酒庄园“请进来”工作。商家包产到户，顺价盈利，主动用好郎酒庄园这张王牌，想办法做好自己的市场。

郎酒董事长汪俊林

第六，汪俊林表示希望实现郎酒经销权及区域的价值回归和稀缺性。严控新进商家的数量和质量，严格执行市场规划及商家布局规则，保障核心商家的经销区域、经销年限与秩序，扶持优秀客户签订三年合同，提升经营利益，保障长期发展，保护合作权益。

最后一点，其强调，取消一切可能乱价的市场投入，主动、专注做好两件事：一是「请进来」的工作，郎酒庄园是郎酒销售最好的道场，要集中精力和资源把核心消费者请到庄园来；二是维护好会员，尤其是企业会员的工作，做好增值服务。

郎酒表示，希望通过控量、提质、扩需等举措，从根本上解决青花郎在市场上可能存在的问题，让消费者满意，商家挣钱。