中国文玩市场的潜力正在被充分释放。

据研究机构弗若斯特沙利文的数据显示,就交易价值而言,中国文玩市场规模从2017年的6870亿元增加至2021年的9634亿元,复合年增长率为8.8%。

该机构认为,在中国人均可支配收入及文化娱乐消费的增长、传统风格及文化的复兴、网购及直播的日益普及等因素的共同推动下,到2026年,中国文玩市场的市场规模将达到12831亿元,自2022年起,复合年增长率为5.5%。

众所周知,传统的文玩交易主要在线下进行。对于文玩消费者来说,传统的交易方式在交易细节及产品正品保证方面缺乏透明度,消费者往往难以信任商家,消费体验也往往未尽人意。对于商家来说,传统文玩市场存在巨大的地理障碍,无法有效广泛地接触消费者。

作为非标准的工业产品的文玩的数字化是个难题。随着电商平台的持续发展以及网购的日益增加,中国文玩市场的整体线上渗透率自2017年的3.4%增加至2021年的17.3%,预期到2026年达到33.8%。

日益蓬勃的文玩线上化,逐步降低了行业进入门槛。

比如,消费者可以通过线上鉴定和直播等方式更好地了解产品背后的历史及文化背景,文玩电商平台提供了比以往更优质的消费者体验,交易的透明度提高了,文玩的产品类别更丰富了,在产品保证、产品更换、退货或退款以及线上纠纷排解机制方面,也能够为消费者提供更可靠的购物体验。

2020年新冠疫情的爆发,促使更多文玩消费者开始使用电商平台。头部垂直文玩电商平台通过建立“直播+竞拍+社区”的商业模式,提供多种销售模式,服务更多商家。

在激烈的市场竞争下,文玩电商市场呈现高度集中的态势。据统计,2021年,五大电商平台的市场份额占中国总市场66.7%;具体到文玩垂直电商市场,2021年三大垂直文玩电商平台的市场份额占比达79.6%。

微拍堂成立于2014年,2021年平台促成的文玩交易GMV达405亿元。2022年5月25日,微拍堂文化创意有限公司向港交所递交招股说明书。根据招股说明书,微拍堂在文玩电商市场份额占比24.4%;在文玩垂直电商市场份额占比62.5%,排名第一。

(微拍堂招股说明书)

微拍堂用户粘性极强且十分活跃。2021年,平台注册用户数超7400万,注册商家数超33.1万名,活跃买家数超过390万,活跃商家数超7.8万;平台订单总数超8520万笔,单笔订单平均销售金额达475元,活跃买家客单价达10374元,超过62.9%的买家为复购买家。

作为文玩电商行业的先行者和领军者,微拍堂还开创了另文玩艺术品直播竞拍的全新商业模式,实现了文玩竞拍行业线上化。

从属性来看,微拍堂是一个高度专业化的文玩电商平台,提出了致力于重建文玩交易的行业标准:通过赋能商家,提供端到端服务和一站式运营支持;建立高活跃度和忠诚度的用户社区;提高业务功能和运营效率并加强风险管理和鉴定能力的先进技术。

研究显示,未来文玩电商市场集中度将进一步上升,微拍堂这样的垂直平台将持续发展。

文玩电商的消费者呈现出“长尾”的特征,消费者覆盖范围正逐渐扩展至年轻一代女性消费者。文玩的产品类别也在持续扩展。未来将拥有更丰富的产品类别及更广泛的消费者群。

凭借累计的庞大数据的商家及用户群,领先平台的竞争优势将更加明显。社区功能的扩张也将进一步增加用户粘性,爱好者通过建立线上社区,将有效地取得相关知识及分享鉴赏文玩的乐趣。

技术也将进一步为文玩电商行业赋能。5G、视频直播、人工智能、鉴定技术及其他技术,将进一步提升文玩电商平台的效率及便利性。

机构预测,未来文玩电商平台将通过持续改善其服务的品质以及增加服务类别以吸引消费者,为用户提供涵盖整个交易过程的一站式服务的平台市场前景广阔。

【广告】