上海品牌全案策划公司奇正沐古,成立于1992年,策动中国品牌30年,帮200多家客户成为行业领先者,是一家提供品牌形象升级、品牌战略定位、企业营销策划、品牌战略咨询等服务的全案策划公司。

今天小编以泰山啤酒的品牌战略营销为例,分享品牌全案咨询公司如何做项目。

商业活动离不开一个“圈”字。

工业时代,圈地;资本时代,圈钱;数字时代,圈人;信息时代,圈脑。

品牌运动,就是信息时代的圈脑运动。

品牌就是抢占消费者的心智资源,品牌定位就是在消费者的心智地图上切割转身领地。

品牌的制高点在企业的独占性和排他性的资源里。

品牌要抢占制高点,就是不遗余力地找出和挖掘这些优势的品牌资源,并加以提炼升华,突出放大,聚焦传播。

中国只有一座泰山,泰山啤酒背靠泰山,拥有得天独厚的优质地下水脉,又拥有泰山的商标,这就是独占性、排他性资源。

由泰山水酿制的啤酒,自然是好啤酒,因为奇正沐古的刘路明团队,在给泰山啤酒丛品牌战略案时,提出一句“泰山水酿,天生好啤酒”,就成功占领了品牌制高点。遗憾的是,许多企业都有独占性资源,但有的未被企业意识到,有的未充分重视,有的未总结、提炼,有的未突出强化、聚焦传播。

奇正沐古认为,企业的独占性资源形式有5种:

商标---由于历史原因,注册了占有制高点的商标,使得后来者望尘莫及。如中华香烟。

地理位置---由于得天独厚、独一无二的地理条件,产生了排他性。如泰山啤酒、黄山香烟、香格里拉饭店等。

技术、规模领先---强调品牌领先,第一,行业老大,都是制高点。如TOB陶板,拥有全球最长的230米炉窑。

声望、质量----独有的品质,声望,使同行相形逊色。

品牌内涵挖掘---品牌名称如有特殊含义,又因为是注册商标,那么它就具有独占性,比如奇正沐古的刘路明团队,在策划大自然地板的品牌战略案时,凡有关自然的诉求都归大自然地板独占。

圈脑,抢占消费者心智资源,占领品牌制高点,需要做3件事:

一是盘点企业已有的独占性资源,充分发掘品牌内涵,把已有的和未被充分利用的有形和无形资产,加以总结、提炼、升华。

二是品牌主张要充分彰显独占性优势,通过广告语、主画面,聚焦传播独占性优势。如一品梅花,中国人家。

三是建立品牌领地区隔,阻隔竞争对手争夺品牌高地。如TOB陶板,230米炉窑7小时煅烧,堪称行业的“质量标准,工艺典范”。

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