【ZhaoWu分享】

何为创业？书上有书上的说法，民间有民间的说法，旁观者有旁观 者的说法，参与者有参与者的说法。我的说法是两个：“创业是一种生活方式”，以及“创业就是做买卖”。

前者是情怀，后者是本质。 从情怀角度看，创业是一种生活方式，不“高贵”也不“低贱”，你可以选择也可以不选择，完全在于你是否喜欢。

30年前“创业”被称为“下海”、“创业者”被称为“个体户”时，我不认为创业就“低人一等”；前两年“创业”被冠以“英雄”“壮举”时，我也没有觉得创业就“高人一等”。创业只是一种生活方式而已。

当然，这种生活方式比较特别，这是一种更加紧张激烈的生活方式，它会让你的爱恨情仇都更加激化，会让你的悲欢离合更易发生。创业一年，你经历的悲欢离合、爱恨情仇，可能比不创业的五年里经历的都要多，所以没有一颗坚强的“小心脏”，还是不要创业为好。

从本质上看，创业就是“做买卖”，包装得再高大上的创业也得“做出一个有人愿意买的产品”，并且“找到方法把产品源源不断地卖出去”。

如果能够做出每个人都愿意买的产品，那就是一家伟大的公司；如果能做出一部分人愿意买的产品，那就是一家健康的公司；如果只能做出极个别人愿意买的产品，那就是一家可以活着的小店。

可惜很多创业者不懂这个基本道理，尤其是近年VC（风投）、 PE（私募股权投资）盛行之后，更是推波助澜，让很多创业者天天沉醉于对新概念、新潮流、新趋势的追逐之中，忽视了创业就是做买卖这一本质。

在创业的路上，做出有人愿意买的产品还不够，这只是第一步，还需要“找到方法把产品源源不断地卖出去”。尤其是在发达的市场经济环境之下，产品很多，类似的产品很多，好的产品、对的产品也不是自然就可以卖出去，所谓“酒香也怕巷子深”。

不要想当然地认为只要产品好就会畅销。现实生活中，市场上很多畅销的产品都不是最好的，而是“最会销售”的。当然，在都“会销售”的情况下，最畅销的应该是性价比最高的那一款产品。

“做买卖”是所有创业者在初期要解决的核心问题，就如同战役中的关键一战。

古往今来，所有战争的胜利都不是因为打赢了很多战役，而是因为打赢了关键战役。楚汉相争，刘邦百战百败，项羽百战百胜，但关键战役“垓下之战”，刘邦赢了，所以天下是刘邦的。

创业，做买卖是关键战役，打不赢这一仗，创业不可能成功。