跨越全国896公里从荆楚行至温陵

是什么样的动力？

让她横跨半个中国市场

是什么样的信念？

让她离乡背井 带着幼子创业 也要成功

是什么样的总部？

让她无后顾之忧 放开手脚布局泉州50家店

一花独放不是春 百花齐放春满园

带您一起走进荆楚姑娘张鑫的内心世界

分享她与歌曼丽的故事～

01

“我的性格一直都是敢想敢做，刚开始决定干歌曼丽的时候只考虑了一天，其实那一天也不是在考虑，我是在借钱。”

一个人只要知道自己要去哪里，全世界都会给她让步。刚生完二胎的张鑫，体重一下涨到了140斤。“我那个时候很焦虑，在减肥的路上走了不少弯路，吃的喝的抹的我都试过，也不知道那个时候花了多少钱，但是一点作用都没有。”她的人生转机在于邂逅了小区门口的歌曼丽，在看到别人的效果之后，张鑫也成为了躺瘦大军之中的一员，三个月成功甩肉30几斤，减肥成功的她看到了商机。

“原本是想在家乡开店，但是当时已经没有好位置了，在了解到泉州市场空缺之后，我就向闺蜜、弟妹借钱去苏州，马上就定下来了。”刚开始创业的时候，比起经济上的困难，家人的不理解与反对更让张鑫觉得伤心。但是一切的困难并没有绊住她前进的脚步，由压力滋生出动力，那“一股热血”上来了，张鑫开始大刀阔斧地在泉州开展她的事业。

“泉州当时没有歌曼丽，我是第一家，在刚开始起步的时候没有人了解歌曼丽，所以招商是没有什么起色的，我知道要先把口碑打响，才算真正的在这个城市扎根。”

外地人的创业，总比当地土著要来得困难，却也因为那股不服输的劲更有活力。张鑫的第一家歌曼丽店铺，蜗居在一个小楼房的二楼，选址并没有多好，她唯一的要求就是房租便宜，800一个月的房租封闭的城市，白天发传单拓客，晚上为减肥的客人塑形，面对不配合的客人，她就用最大的诚意去打动她们，和她们一起减肥吃同样的三餐，晚上称完体重再回家，像要求自己一样去监督客人…她扛下了生活的苦难，七个月后，生活终于回馈她以微笑，到门店减肥的客人全都瘦下来了，歌曼丽的口碑在泉港打响。

越来越多的客人到门店减肥，其中也不乏观望见商机、减肥成功的客人向她咨询加盟的事宜。“她们看我一个外地的女人带着孩子都能把生意做好，她们觉得自己也一定能做好，所以很快泉港就被开满了。”一只蝴蝶挥动翅膀，就能引起大洋彼岸的风暴。张鑫的加盟商们中有很多，都是从各个加盟店的意向客户转化来的，她对待每一位意向加盟商，都和当初对待她的第一批客人一样，认真、耐心、亲力亲为。每天都在路上奔波从面对面咨询，到门店选址，到开业细节，她都亲自参与，事无巨细。

02

“带着孩子在身边，不用每天都牵肠挂肚，能时刻看到熊仔的成长，关注他的心理健康我就觉得很幸福了。”

心头最柔软的一部分，要放在眼前才能安心前行。张鑫决定创业的时候，她的孩子只有9个月大，最初单枪匹马杀到泉州，把孩子交给了家里的老人带着。原本想自己现在泉州站稳脚跟，再把孩子接过来。可是，母子间亲情联结的天性，远隔千里的牵肠挂肚，让她最终还是咬牙决定把孩子一起带到福建。

最初，孩子还太小，张鑫只能背着九个月大的熊仔，帮着店里的客人刷精油，那段日子虽然很累，但整个人却更有力量了。孩子是软肋，也是盔甲。孩子就是张鑫的后方，守住他，她才能够一往无前。慢慢的熊仔长大了，张鑫就在当初那个小小的门店里，用玩具、小椅子专设了一个儿童区域，当她在忙碌的时候，熊仔可以有自己的空间，和客人家的小朋友一起玩耍。直到现在，在张鑫的新店里，那个属于孩子的儿童区域依旧还在。

“现在店铺越来越多，每天都在外面跑，我的身体也不是特别好，有遗传的高血压，现在孩子也请了一个特别贴心的阿姨带着。在我不忙的时候可以陪着他一两天，忙的时候也会去看看他。其实只要在身边就好了，只要他健康，吃得好睡得好，我能够时不时的看到他，我就已经很满足了。”

03

“我现在的状态是每天都在路上，现在泉州所有的好位置已经被我放满了歌曼丽，接下来我工作的重心可能会更多地放到各个门店的业绩上。”

一腔热血从来不是冲动，张鑫对于区域发展也有她自己的规划。“现在基本泉州大大小小的乡镇、市区，所有的好位置都被歌曼丽占领了，50几家门店已经全部布局完成。但是作为代理，我清楚的知道，其实泉州总体的业绩和其他优秀的区域相比，还是存在很大的差距，我们现在最主要的就是要把整个大泉州的营业额提升。”

张鑫认为做歌曼丽是一件非常有成就感的事情，作为顾客的时候，减肥成功让她收获了美丽与自信；作为店长的时候，客人成功减肥的笑脸让她感受到了成就感与骄傲；作为泉州代理的时候，加盟商们的状态、生活越来越好，让她体会到了自己的价值所在。

“我印象最深刻的是有一个加盟商，她和我一样刚开始做歌曼丽的时候所有人都是不支持的，她身边亲近的人甚至打了她一巴掌。她找我哭诉的时候，我鼓励她坚持下去，现在才一年多的时间店也开了两三家，身边的朋友们看到她的改变也想加盟歌曼丽了。”生活往往就是这么奇妙，我们可能在不经意间遇到一个和自己有着相同际遇的人，只要自己足够强大，不仅能够改变自己人生，同样也可以改变别人的人生。

凡是过往，皆为序章；所有未来，皆可期盼。愿所有的梦想都能被温柔以待，所有的努力都有所回应。