订单成交，是所有销售团队的终极目标。那么问题来了，销售看起来是“没门槛”的岗位，大部分人却不能快速开单成长，普通销售，和销冠的区别究竟在哪里？用什么方法才能快速成单？销冠都是怎么来成交客户的呢？这些可能是困扰销售部门最多的问题。

提高成交的5个黄金法则

一、知己知彼，百战不殆

俗话说“知己知彼，百战不殆”。要想掌握主动权，必须做好充足的准备功课：主动挖掘客户需求。

满足对方真正的需求和痛点才是销售关键，除了客户的基本信息之外，销售还需要在跟进客户期间不断地完善客户画像，才能在后续跟进中精准说到客户心坎上，主动挖掘业务需求，有针对性的为客户提供解决方案，让客户感受到利他思维。

二、同理心法则

遇到客户有异议时，可以先不直接对结论进行解释和否定，可以用“认同感受+专业陈述+反问”的公式进行应对。先对客户的问题表示理解，降低其戒备心理，让客户感觉你认同他的想法，再进行精准的专业陈述，诱导客户承认前提，进而无法不承认结论，这就是同理心法则。

三、建立信赖感

顾客为什么会购买产品，是源自于顾客对你的信赖感。建立信任是销售成功的关键之一，优秀的销售会花90%的时间和顾客建立信赖感最后花10%的时间去成交顾客。把顾客变成自己的朋友，时时刻刻想到顾客，关心顾客，就能建立信赖感。

一旦与潜在客户建立了信任关系，在了解他们的需求和反馈后，提供相关的解决方案，成单的几率就会大大增加。

四、将心比心，思其所思

要知道客户究竟在想些什么，担心什么，还有哪些顾虑。认真帮助客户解决问题点，面对客户深刻的疑问要做到认真负责，让客户感受我们到认真的工作态度。

五、大胆提出成交

（1）不要害怕拒绝，不让客户做决定客户是不会购买的。

（2）交谈时给客户假设成交，把拥有以后那种场景描述出来，提高客户对产品的认同感，可以适当地减轻成交压力。

（3）接受客户随时会跑掉的，把心态放平，无欲则刚，主打一个心态稳，不要让客户感到你很着急，在逼他成交。

（4）学会用数据来说话，这样是最具说服力的，借势不是说胡编乱造，而是真实存在的产品数据实力。