杜国楹以体制内化学老师作为职业的开端，然而他并没有安于当时的现状，而是从教师岗位出走，去做了一个普通的销售员。但是因缘际会中，却让他走上了创业这条路。如今，20多年商海浮沉，即将知天命的杜国楹决定栖身茶行业，并立志以中国茶为余生的事业。

对于外界纷繁复杂的评论，他希望能够保持战略定力，做好一个领域。因为中国茶叶市场很大，任何一个企业都无法满足所有的消费人群。

从背背佳到小罐茶，杜国楹的人生似乎总是与“跨界”有关。虽然在外界看来他的跨界颇无章法，但是杜国楹曾在《详谈：杜国楹》一书中详细表述，其每次跨界创业并非毫无章法，基本上都是围绕两个“新”——新人群、新行业，二者必占其一。

对于消费者而言，杜国楹最励志的就是他敢闯敢干的精神和创意无限的头脑。但相对于这些，我更佩服的是他在质疑与否定的撕裂中，依然能保持自身平衡的能力，也很欣赏他在历经各种震荡之后，仍能在各种戏谑之中保持乐观心境的态度。

也许应该感谢一些挫折的历练与沉淀，才能让杜国楹完成了营销、产品、价值观的三段式认知跃进。

主打性价比的品牌

杜国楹这样的三段式认知跃进让小罐茶在2021年下半年以来，不再局限售卖最初“一罐一泡”的金罐产品，增加了售价更低、更大罐的多泡茶产品和面向年轻群体的彩色罐产品。

小罐茶对价格的下探还在进行，杜国楹在最近的小罐茶十周年发布会上，公布了价格更低的子品牌“茶几味”，这款茶被定位于国民生活茶，口粮茶，是小罐茶旗下首个主打性价比的品牌。

目前，茶几味拥有两个系列的产品，一个系列每斤售价为金罐产品价格的4%，另一款产品为金罐价格的10%。杜国楹的创新思维让小罐茶再一次衍生出全新的子品牌，期待子品牌未来的表现。

对高品质原叶茶的研发

此外，值得一提的是在创新的消费品思维引领下，小罐茶以“倒做逻辑”纵向整合了全产业链，确立 “大研发+全产业链”战略，实现从茶园到茶杯可控性。

目前，小罐茶拥有安溪、凤庆、休宁三大生态茶园，中游的六大核心产区初制工厂与黄山超级工厂一起，形成 "6+1" 产业布局，而六大研发中心对高品质原叶茶的研发，则构成小罐茶产品端的核心竞争力。

杜国楹表示：“未来，我们会把这样的智能生产线复制到龙井、普洱、红茶等全品类茶中，用机器把大师的双手解放出来，让他们去做传统技艺再升级，如果用户喜欢我们再用数字化去稳定下来。”

在小罐茶十周年直播中，杜国楹也具体展示了小罐茶在精制环节是如何“科学做茶”的。

杜国楹表示：“科学创新、艺术创造，小罐茶致力于成为最有价值的茶类消费品公司。让这杯茶更好地服务于这个时代，让中国茶成为更多人美好的陪伴。”

小罐茶的十年，是从0到1的品牌化变革之路，是懵懂启程到标准化的创造之路。小罐茶这个十年丰盈精彩，但其探索中国茶品牌的崛起之路才刚刚开始。

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